Mantener el crecimiento es importante en todas las etapas, pero especialmente cuando los emprendedores se están ramificando por primera vez en su nueva empresa. Analizamos 9 métodos en los que puede actuar para fomentar el crecimiento de su negocio.
1. Identificar la necesidad del mercado
Parece simple, pero con demasiada frecuencia los empresarios se empantanan con las características de su producto y se olvidan de demostrar cómo satisface una necesidad en el mercado. Sin darse cuenta de la adecuación entre el producto y el mercado, no tendrá un negocio por mucho tiempo.
Una solución no tiene que utilizar la tecnología más innovadora que promete revolucionar la forma en que trabajamos: simplemente puede tomar una idea exitosa y mejorarla. Dado que las tasas de éxito de las startups son solo 1 de cada 4, y una razón común para el fracaso es que no hay necesidad del mercado, es particularmente importante que los emprendedores reconozcan si existe un mercado para consumir el producto, independientemente de sus beneficios percibidos.
2. Generar demanda
Durante las etapas MVP y beta, puede ser frustrante querer vender una solución que aún no está completamente lista para el mercado. En cambio, considérelo como una oportunidad para generar una demanda previa a los ingresos.
La exclusividad es atractiva, especialmente cuando se trata de diferenciarse de los titulares u otras nuevas empresas. Tenga una lista de solo invitados para que las empresas no quieran quedarse fuera o solo proporcionen una ejecución limitada cuando inicie.
Desarrolle una lista de espera para mantener el interés. Esto debe contener boletines informativos regulares sobre cómo avanza el desarrollo; no hay nada peor que quedarse en la oscuridad mientras espera un nuevo producto, y los clientes potenciales siempre temerán lo peor si no se actualizan.
3. Haga crecer una lista de correo
A pesar de la amplia gama de formas que hemos desarrollado para comunicarnos (y comercializar) en línea, el correo electrónico sigue siendo la forma más eficaz de marketing. De hecho, el marketing por correo electrónico genera $ 38 en ROI por cada dólar gastado. Hacer crecer una lista de correo es, por lo tanto, uno de los trucos de crecimiento más importantes y puede comenzar a crecer casi desde el principio.
Hay varias formas viables de hacer crecer una lista de correo, que incluyen:
Creación de contenido industrial interesante y relevante. Los lectores que sigan sus publicaciones se registrarán para recibir notificaciones por correo electrónico para que nunca se pierdan una actualización. Poner ofertas (como una prueba gratuita o un 10% de descuento) para registrarse para recibir correos electrónicos. Hablando en otras plataformas. Aparecer en seminarios web, conferencias en vivo o artículos de invitados son todas formas de llevar su nombre a una nueva audiencia.
Una vez que tenga una lista de correo saludable, puede comenzar a enviar campañas de correo electrónico por goteo.
4. Contenido para compartir
El contenido es importante para establecer su marca como un experto en el campo. Por ejemplo, un emprendedor que desarrolle una aplicación financiera basada en blockchain compartiría contenido sobre el uso creciente de la tecnología blockchain para demostrar tanto la viabilidad de su proyecto como su propia comprensión profunda del mismo. Los lectores interesados en los desarrollos de blockchain luego compartirían el contenido con su propia audiencia, quienes a su vez perciben a la empresa como confiable y conocedora de su campo.
Haga que compartir su contenido sea fácil. Debe haber enlaces para compartir directamente en la página para redes sociales, blogs y entre pares, como correo electrónico o mensajería instantánea.
El contenido no tiene por qué ser artículos largos basados en texto. De hecho, las publicaciones basadas en imágenes en las redes sociales son mucho más populares que grandes fragmentos de texto. Una imagen podría ser algo tan simple como una infografía (objetiva, informativa y fácil de digerir) o un extracto pegadizo de una pieza más larga que anime a la gente a seguir leyendo.
5. Vaya a lo grande
Confíe en su propio producto. Eso no quiere decir que se deje llevar por grandes promesas que es poco probable que se materialicen, sino que tenga fe genuina en cómo mejorará la vida de los usuarios y cómo lo hará la tecnología que la sustenta.
No hay nada de malo en recibir un poco de ayuda adicional. Las grandes marcas minoristas son conocidas por conseguir que las celebridades respalden sus productos, pero si un cameo de la lista A se sale del presupuesto, todavía hay formas de aprovechar la celebridad de otra persona. Si ha trabajado anteriormente con clientes impresionantes, asegúrese de colocar su logotipo en su sitio web; los diseños son mucho más llamativos y reconocibles que una lista de nombres.
De manera similar, si ha aparecido en noticias, blogs o tuvo un comunicado de prensa destacado, no tema citar sitios de alto perfil que lo hayan mencionado.
El patrocinio es otra forma de llamar la atención del público sobre su marca, particularmente en un evento en el que se le garantiza una participación de su mercado potencial, y la integración con otras plataformas (como lo hizo Spotify con Facebook o PayPal en eBay) también es un medio de aprovechando la popularidad de un negocio ya establecido para ganar credibilidad y una base de usuarios existente.
6. Reclame su trabajo
Estás estableciendo tu marca como confiable, y parte de eso es promocionarte como representante de la empresa. Si escribe para Quora o para publicaciones de blog invitado, asegúrese de que los artículos se publiquen con su nombre con una referencia al lugar donde trabaja. Asegúrese de tener un pie de página o una firma en sus direcciones de correo electrónico comerciales personales y genéricas, y nunca olvide incluir el logotipo.
Tanto las páginas de LinkedIn personales como las de la empresa son lugares para mostrar su trabajo con videos y artículos. Las redes sociales son una página de marketing para ti como marca, así que no la desperdicies.
7. Subcontrate sus necesidades de TI
Muchos emprendedores se preocupan por crear su software internamente o subcontratarlo a otra empresa. Trabajar internamente parece ofrecer más control sobre el producto final, pero ofrece muchos más inconvenientes que ventajas, incluido el costo y la incertidumbre del proceso de contratación.
Los expertos en TI subcontratados son en promedio más baratos que sus contrapartes estadounidenses: el costo medio por hora de un desarrollador de aplicaciones móviles de EE. UU., Por ejemplo, es de 150 dólares, mientras que para los desarrolladores altamente calificados de Europa del Este, la hora es más cercana a los 50 dólares. Los equipos subcontratados también tienen la ventaja de ser contratados solo por proyecto: si contrata a un nuevo miembro del personal para el proyecto, además del tiempo que lleva reclutarlos e integrarlos en su equipo, permanecen en la empresa. indefinidamente, incluso si el papel ya no es completamente necesario.
La subcontratación de tareas de TI significa que su empresa puede concentrarse en administrar el negocio por sí misma en lugar de distraerse con la creación de software. Con las herramientas necesarias ya implementadas y una gran experiencia detrás de ellas, el desarrollo de software subcontratado es la opción más segura.
8. Incentivos
A todos les encanta una oferta, y las que solo están disponibles por tiempo limitado son particularmente atractivas. Los beneficios de la inscripción temprana mitigan el riesgo de tratar con una nueva empresa y presionan a los consumidores para que compren «antes de que sea demasiado tarde». Una vez que se haya lanzado el software, aún puede brindar incentivos para que las personas se registren, como el precio del paquete o la suscripción de un año por el precio de diez meses, o beneficios como almacenamiento adicional o crédito cuando los usuarios recomiendan a un amigo.
9. Refuerzo social
Los consumidores pueden desconfiar de comprometerse con una nueva empresa y las acciones de otros pueden influir fácilmente en la toma de decisiones, razón por la cual el refuerzo social es tan importante. Los estudios de caso en su sitio web ofrecen a los clientes potenciales la oportunidad de saber cómo otras empresas han tenido éxito y qué pueden esperar del proceso. Los testimonios más cortos, preferiblemente con fotos, nombres, ocupaciones y el lugar donde trabajan, también son efectivos para tranquilizar a los nuevos clientes.
Mantener el crecimiento
Estos trucos de crecimiento deben usarse naturalmente en conjunto y pueden continuar usándose a medida que el negocio se vuelve completamente desarrollado para fomentar un ciclo de crecimiento de intercambio, recomendaciones y nuevos clientes.
Nota vista por primera en Ezanime
